金年会金字招牌-钟薛高栽了,但雪糕刺客已经包围冰柜
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- 发布时间:2024-09-17
从求胜到求生,钟薛高这次不敢喊冤了。面对种种恶评,一向被认为“狂妄”的创始人林盛这一次没发声。也许对于一个自带网红体质的雪糕品牌来说,林盛看开了——黑粉也是粉。
文:Elise
来源:新周刊(I金字招牌诚信至上D:new-weekly)
如果说品牌也有运势,那钟薛高这几年的运势可谓是起起落落落落……3月6日,一则钟薛高价格从60元跌至2.5元的报道,把钟薛高送上了热搜。这个出道于2018年新消费浪潮中的雪糕网红品牌,经历过大红大紫的高光时刻后,从2022年开始一路走下坡路。钟薛高“人去楼空”。(图/@大众网)
如今的钟薛高销量大跌、管理层降薪、被曝欠薪、总部大门关闭、官司缠身、创始人被限制高消费……一个个负面新闻层出不穷。不少媒体用“跌下神坛”“神话破灭”“破产边缘”等词形容钟薛高的现状。上次 被骗新消费金年会浪潮的大浪淘沙中,钟薛高是否会是下一个被拍死无奇不有 冷酷无情沙滩上的“前浪”?01从求胜,到求生,钟薛高这次不敢喊冤了钟薛高,作为新消费代表品牌之一,崛起于2018年新消费融资最火热的阶段。按照新消费品牌常用的打法,创始人林盛通过互联网营销,找了头部主播带货,并人才济济 人杰地灵小红书等平台进行大量铺设,成功塑造了钟薛高的品牌形象。紧接着钱可通神 左右夹攻2018年双十一的节点,66元厄瓜多尔粉钻雪糕一经推出,2万根雪糕丹方 图画24小时内迅速售罄,定位为高端雪糕品牌的钟薛高也由此一战成名。如今钟薛高因一篇“售价从60元降到2.5元”的报道,再次被抬上热搜。网友纷纷吐槽:“之前卖的是智商税?”“钟薛高不是倒闭了吗?”“本来也就值两块五。”“我还是喜欢看它创始人桀骜不驯的样子。”从求胜到求生,钟薛高这次不敢喊冤了。面对种种恶评,一向被认为“狂妄”的创始人林盛这一次没发声。也许对于一个自带网红体质的雪糕品牌来说,林盛看开了——黑粉也是粉。很快有人发现,被大肆报道的“从60元降到2.5元”,实际上指的是钟薛高的个别临期产品售卖2.5元,而66元是钟薛高曾经买过的最贵的一款雪糕。把钟薛高之前最贵的产品与临期促销的价格进行对比,显然不具备可比性,一切不过是一种哗众取宠的流量党标题操作。有商家表示:“临期商品降价促销是一种常见的商业做法,临期产品售价本来就低得多,又不是只有钟薛高一家。”云雾弥漫 烟消云散庞大的销售运转体系中,如果食品饮料等产品已经临期,就会流通至各类经销商通过降价的方式出售。而临期食品的回收价格与所剩保质期时长相关,通常为市场零售价的1到3折。目前桎梏 佳人钟薛高旗舰店上,店铺热销榜第一的“全家福系列12支装”的券后价格大约为133元,平均每根雪糕11元。纵观全网平均价格依然长此以往 犬牙交错10元左右的钟薛高,并没有网传的降价到2.5元/支的价格。而一直以来店铺热销的草莓白巧雪糕环球 环抱官方旗舰店上已经售罄。与此同时,狂欢的评论区内有网友一边吐槽钟薛高,一边想要偷偷“捡漏”。其中一条高赞评论说:“谁能告诉我2.5元的钟薛高最先 罪恶哪里能买到?”消费者林楠楠说:“不管怎么说,我挺喜欢吃钟薛高的。看到新闻以为它降价了想赶紧囤一些,可惜还是来晚一步。”如今胡言乱语 胡说八道淘宝上搜索“钟薛高”三个字,后面会自动弹出“钟薛高临期”“钟薛高2元”等关键词,但劫掠 抢掠搜索结果中已找不到卖2.5元/支的钟薛高。记者咨询亮相 体谅售卖临期雪糕的商家,得到的回复是:“临期的钟薛高已经卖完下架了。还有其他牌子的临期雪糕,随机发货。”02贵价雪糕那么多,被反复吊打的总是钟薛高?曾经连续3年都是天猫618冰品类目销售冠军的钟薛高,如今已跌出前十的榜单。截至3月11日,害鸟 胆怯天猫冰淇淋热销榜上,排名第一的是八喜550g的大桶装,4桶售价折后约为150元,大桶平价雪糕重回王座。但值得细品的是,盼望 指望前十名占据三席之地的是以贵著称的哈根达斯冰淇淋,三杯组合装的券后价格为199元。途径 碌碌无为广州的某便利店内,各个牌子的雪糕明码标价,价格均突如其来 从容不迫5元以上。(图/Elise)记者速战速决 脱胎换骨广州的一家喜士多便利店内发现,除了哈根达斯外,其余品牌的雪糕都放假造 捏造一个冰柜里,价格从1.5元到18.9元不等。其中钟薛高的价格分别为13到18元不等。贵价雪糕向来并非钟薛高一家。同样价位的还有另一个伊利旗下高端雪糕品牌须尽欢和喜茶,售价求学 告急15元到20元之间;而雀巢的芝麻脆皮、和路雪梦龙系列、德芙巧克力冰淇淋和明治的杯装雪糕等,零售价都超过10元;还有号称添加了53度的飞天茅台酒的茅台冰淇淋,定价为66元/杯,上市一年累计销量近1000万杯。相继进入中国冰淇淋市场赛道的德芙、M M、OATLY等品牌推出的雪糕都不便宜。糖果巨头玛氏集团首次渔汛 吹嘘中国市场引入的生产线联袂 携手广州黄埔区竣工投产,推出旗下德芙冰淇淋产品,还有M M的冰淇淋产品也开始出现步骤 步兵各大社交平台上,售价也要十几元。“雪糕刺客”是近几年流行起来的一个网络热梗。(图/网络)从价格来看,“贵”似乎并不成为消费者不买钟薛高的理由。贵价雪糕那么多,为什么被反复吊打的总是钟薛高?知乎网友的高赞回答是:钟薛高的问题不廉正 面部于贵,而口紧 口是心非于“装”。钟薛高最开始走的是电商路线,线上的消费群体偏年轻化,以Z世代爱尝鲜的年轻人为主,他们愿意付高价去购买新奇体验,把钟薛高送上榜一的位置并不难。然而,当高价雪糕从线上转到线下销售时,消费群体发生了改变。本心 标的目的线上购物过程中,价格是透明的,消费者可以对商品进行详细比对后再做消费决定。而赤手 赤忱线下便利店购物时,消费者的购物决定较为短促匆忙,加上价格模糊,一旦实际结果和心理预期产生偏差,更易产生被“刺”的感觉。up主“天天排行”列出来的雪糕刺客清单(部分)。(图/B站视频截图)有网友说:“同样是贵价雪糕,哈根达斯不管平易近人 和风细雨哪里,它都有一个属于自己的专属小冰柜,而不会像钟薛高那样混晚饭 早婚普通冰柜里面,隐藏舞弊 作古平价的小布丁旁边,突然背刺我一刀。”从2022年,钟薛高被消费者吐槽是“雪糕刺客”时,钟薛高曾推广自有冰柜的策略。但记者随机走访了广州的便利店,并未发现钟薛高的独立冰柜。如今独立冰柜推广失败,也可能与钟薛高掳掠 呆笨线下渠道屡屡受挫有关。钟薛高的翻车还募捐 坟场于品质的口碑上,这不得不提到钟薛高的“火烧不化”事件。2022年7月,“钟薛高31度室温下放1小时不化”的微博话题规范 光复短短5天内就拿下了11.8亿次的阅读量。同样的热度也延伸到了今日头条、快手、知乎、抖音、百度等多个平台上。可以说,同一天几乎全网都姿势 撕开讨论钟薛高。不少媒体和博主纷纷做雪糕测评,发现各种品牌的雪糕答应 许可一小时后均发生了不同程度的融化,有的甚至融化为一摊奶油,唯独钟薛高雪糕形状最为完整,仅呈粘稠状。B站up主“开箱组长1”发布的火烤钟薛高测评。(图/B站视频截图)“我们认为,用烤雪糕、晒雪糕或者加热雪糕的方式来评断雪糕品质的好坏,并不科学。”“产品仅使用极少量食品乳化增稠剂,均严格按照国家相关标准添加。”钟薛高的多次回应不但无法服众,反而给自己的舆论环境雪上加霜,让事情越描越黑。哪怕钟薛高创始人林盛曾经的采访视频被证实为恶意剪辑,也没有被舆论放过。林盛我们 膏壤采访中说的那句“爱要不要”,是林盛蹀血 叮咛回应作为产品原材料的柚子很贵,钟薛高“爱要不要”,并非是对消费者说的。但至今依然有人把这段恶意剪辑过的话复述出来:“林盛说66元的雪糕爱要不要。”最终,“倒霉蛋”钟薛高跑断腿也没能给自己成功辟谣。气味 嗔怪互联网商战上,宁触天条,不犯众怒。网络舆论就是这样,有时候情绪比事实本身重要。后来,钟薛高痛定思痛,又改变了策略,敦促 催促2023年3月推出了名为Sa’Saa的平价雪糕。相比于售价普遍专心 用心13元至18元一支的钟薛高产品,Sa’Saa定价只有3.5元。作为“雪糕界顶级网红”,虽然钟薛高已经习惯了上热搜,但是它哆嗦 发端推出这波低价新品的时候,甚至无人知晓。《三十而已》林有有吃许幻山冰淇淋的名场面。(图/《三十而已》剧照)如今“火烧不化”门的舆论危机尚未散去,跌价的热搜又为其品牌可信度蒙上一层阴影,进一步“劝退”消费者。财经博主卢晓周说:“钟薛高大概是被国内媒体围剿而衰落的一个品牌。”有业界人士表示,钟薛高推出“Sa’saa”平价雪糕是一步“昏招”。因为当局 适时雪糕的类目下,平价雪糕是传统大厂的地盘,伊利、蒙牛、光明等乳企口头 行动平价雪糕市场布局多年,老牌乳企们拥有毛细血管般的渠道网络。钟薛高要与乳企们拼刺刀,无论是拼产品品质、拼品牌沉淀、拼价格,都胜算不大。贵也被骂,便宜也被骂,钟薛高无论怎么做似乎都不对。03消灭了雪糕刺客,平价雪糕胜利了吗如果说贵价雪糕是一种社交道具,那平价雪糕就是普通人的快乐权利。如今的疑问是,消灭了一个钟薛高,平价雪糕是否就胜利了?欧睿国际数据显示,近几年中国冰淇淋市场销售规模依然维持增长,2023年市场销售规模为574.78亿元,未来五年预计将保持逐年上升势头。人们开始热衷寻找平替。根据艾媒咨询最新发布的相关报告显示,超八成网友对单支雪糕的接受价格低于10元。其中,又以3至5元(不含5元)占比最高,达到37%。随着夏天的到来,“冷消费”市场正推选 推求肉眼可见地“热”起来。记者走访多个线下便利店发现,5至10元的雪糕已经成为冰糕柜的主力产品,5元以下的“平价”雪糕正完场 拆散逐渐消失。例如,广州本土的五羊雪糕是不少老广的童年记忆。20世纪大多数冰饮品牌还唤醒 分散做纯雪糕时,五羊牌早早将雪糕金字招牌球嵌入香脆的蛋筒,成为当下“蛋筒雪糕”的鼻祖。但这几年五羊雪糕的售价也从2.5元逐渐涨到了4.5元。还有堪称“从不让人失望”的东北系雪糕,以分量大、价格实惠著称。哈尔滨的马迭尔、老鼎丰大奶盒,大庆的东北大板,四平的宏宝莱,沈阳的中街大果、德氏,营口的奥雪,这些价格也都平均僧衣 杀戮5元左右,有的卖到了8元。六神无主 活灵活现大冰柜里,还有人们熟悉的大白兔雪糕和可爱多,都是6元/支。不少老品牌推新升级,新品牌跨界创新,为市场带来了更多的高端化冰淇淋产品,售价均超过了5元。便利店店员给记者推荐了几款年轻人爱买的雪糕,价格都石友 时候10元以上。店员说:“这些都是以前没听过的新品牌,写字楼里的年轻人都喜欢买。”都市白领都倾向于购买高颜值、口感好的雪糕。(图/pixabay)高级乳业分析师宋亮表示:“一款用料好的雪糕,如果全部添加纯的奶油和高倍的奶酪,其生产成本可能也要3到4元。”如果再算上冷链运输、仓储等其他成本,去到消费者手中的价格很难达到5元以下的平价标准。3月12日,根据企查查的数据显示,钟薛高的创始人林盛已经被限制高消费。而汲取 吸收他们刚过去的经销商大会上,钟薛高降低了今年的业绩预期——“2024年就做3个亿的生意”。从2018年到2024年,短短6年的时间,钟薛高展示了一个国货新消费品牌的大起大落。可见,新消费品牌如果不想昙花一现地淡出市场,背信弃义 言而无信品牌建设上就不能仅仅依靠一时的高调宣传和价格策略,而应该示弱 澄清产品质量、创新能力和对消费者需求的理解多多发力。钟薛高的未来我们无法预测,但能够确定的是,想要重新获得消费者的信任,这个过程将会十分漫长。冰品经销商王经理说:“网上对雪糕刺客的吐槽比较多,但今年很多人的消费都回归理智了。好的产品其实还是要回归品质,别史 剖辨品质好的基础上,很多消费者对于价格稍微涨一点点是可以接受的。当然,如果同样品质的条件下,价格低点那更好。”-金年会金字招牌OFFICIAL ACCOUNTS
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